Проект мое собственное дело: Творческий проект «Собственное дело»

Красота спасет мир. Проект «мое собственное дело»

Похожие презентации:

Технология перевозочного процесса

Организация работы и расчет техникоэкономических показателей участка механической обработки детали

Грузоподъемные машины. (Лекция 4.1.2)

Безопасное проведение работ на высоте

Геофизические исследования скважин

Система охлаждения ДВС

Эксплуатация нефтяных и газовых скважин. Курс лекций в слайдах

Требования безопасности при выполнении работ на высоте

Проект по технологии «Скалка» (6 класс)

Конструкции распределительных устройств. (Лекция 15)

2. Проект «Мое собственное дело»

Разработали уч-ся
10класса:
Подгайная Елена
Гузева Сабина
Учитель
технологии:
Петрова Е.Н.

3. Выбор видов услуг или товара.

Химчистка
Пошив изделий
Парикмахерская

4. Результаты опроса населения

парикмахерская
пошив изделий
химчистка

5.

Выбор предприятия за и против Химчистка

Необходимость такой услуги
для населения
Использование вредных
препаратов
Большие физические затраты
и материальные

6. Парикмахерская или салон красоты

Желание людей всегда выглядеть
хорошо
Услуга рассчитана на людей разного
возраста
Мы можем многое сделать сами без
посторонней помощи
Желание уч-ся
Имеется необходимая литература
Необходимость снимать помещение
Финансовые большие затраты

7. Задачи

разработать план создания новых
видов услуг на селе и
продвижение его для жителей сел.
разработать логотип,
проанализировать рынок товаров
и услуг для сельчан.
Разработать план сбыта и
стратегию продвижения нового
товара.
представить наглядную
презентацию товара.

8. Анализ факторов влияющих на спрос.

Что необходимо населению на селе
и в первую очередь молодежи для
большего комфорта?
Какие идеи у вас существуют?
Какие коммерческие и рекламные
трюки по – вашему действуют, а
какие — нет?
Есть ли, как вам кажется, ценовые
ориентиры, которые привлекают
покупателя или наоборот
отталкивают его от товара?

9.

Опрос населения

1.
2.
3.
4.
5.
6.
В каком возрасте, по вашему
мнению, женщина должна быть
привлекательной?
Нужны ли на селе услуги
парикмахеров, массажистов,
врачей косметологов?
Умеете ли вы ухаживать за
кожей?
Как вы относитесь к рекламе
средств ухода за кожей лица,
волосами?
Можете ли вы сами правильно
наложить макияж, сделать
маникюр?
Нужен ли салон красоты на
селе?
Опрос
населения
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
в любом
нужны
лучше в салоне
прислушиваемся
конечно
нужен

10. Определение названия

Салон красоты – это наша
фантазия.
Фантазия в создании
маникюра, причесок …
Поэтому мы решили назвать
его
« Фантазия»

11. Создание рекламных проспектов и буклетов

Они должны содержать
необходимую информацию
для потенциальных клиентов
И в должен привлекать всем
своим видом.

12.

Определение ценовой политики в отношении услуг

Так как наш салон рассчитан
на подростковый возраст, то
и цены должны быть не
очень высокими
приемлемыми.

13. Продвижение услуги

Вспомогательные Формат
материалы
Печатные
рекламные
объявления
Односторонний
цветной флайер
или рекламный
буклет
Прямая ссылка
или маркетинг
Пресс-релиз об
услуге (
рассылается по
электронной
почте)

14. Создание убедительной презентации!

English    
Русский
Правила

Урок технологии по теме «Творческий проект «Мое собственное дело» 10 класс

Главная /
Старшие классы /
Технология

Скачать

34 КБ, 892532.doc Автор: Кривицкая Наталья Валерьевна, 1 Апр 2015

Цели и задачи урока:

1. Закрепить знания по разделу предпринимательство;

2. Сформировать умение применения полученных знаний на практике;

3. Развивать навыки культуры общения учащихся, умения отстаивать свою точку зрения

Автор: Кривицкая Наталья Валерьевна

Похожие материалы

Тип	Название материала	Автор	Опубликован
документ	Урок технологии по теме «Творческий проект «Мое собственное дело» 10 класс	Кривицкая Наталья Валерьевна	1 Апр 2015
видео, документ	Урок технологии по теме «Творческий проект «Мои жизненные планы и профессиональная карьера»» 11 класс	Кривицкая Наталья Валерьевна	1 Апр 2015
документ	Урок экономики «Собственное дело»	Жаркова Наталья Александровна	16 Сен 2015
презентация	презентация «Творческий процесс» (урок технологии 10 класс)	Людмила Юрьевна Щучкина	1 Апр 2015
презентация, документ	Урок технологии по теме » Художественная обработка материалов. Работа в технике папье – маше». Творческий проект « Чайная гостиная».	Кайгородова Елена Фёдоровна	21 Мар 2015
презентация, документ	Урок русского языка по теме «Имя собственное»	Анкудинова Ольга Николаевна	31 Мар 2015
документ	Урок письма и развития речи в 6 специальном (коррекционном) классе VIII вида по теме «Имя собственное»	Мухминова Исенгуль Пиктимировна	31 Мар 2015
документ	урок русского языка в 1 классе по теме «Имя собственное»	Шилова Марина Викторовна	1 Апр 2015
презентация	Презентация к урокам по теме «Имя собственное»	Кудряшова Светлана	5 Апр 2015
разное	Урок русского языка в 1 классе по теме «Имя собственное» по учебнику Н. В.Нечаевой, С.Г.Яковлевой «Русский язык»(система Л.В.Занкова)	Самохина Елена Сергеевна	21 Окт 2015
разное	Творческий проект по технологии «Волшебные петельки».	Лихонина Ольга Петровна	1 Апр 2015
видео, документ	Урок технологии по теме «Изучение покупательского спроса изделия » 10 класс	Кривицкая Наталья Валерьевна	1 Апр 2015
документ	Урок технологии по теме «Проект «Берегите Землю» 4 класс	Кирясова Ирина Фёдоровна	21 Мар 2015
документ	Урок биологии с использованием технологии «Кейс-стади» обучения на примере конкретных ситуаций по теме «Размножение организмов» 10 класс	Алексеева Зинаида Ивановна	21 Мар 2015
презентация	Презентация к урокам по теме «Имя собственное» для 1 класса	Кудряшова Светлана	5 Апр 2015
разное	Открытый урок по теме «Первое начало термодинамики» 10 класс	Анисимова Марта Александровна	21 Мар 2015
разное	Урок по теме «Нуклеиновые кислоты» 10 класс.	Никитенко Ольга Дмитриевна	21 Мар 2015
презентация, документ	Урок по теме: «Тригонометрические уравнения» 10 класс	Гладышева Надежда Николаевна	21 Мар 2015
презентация, документ	Урок по теме: «Правильные многогранники» 10 класс	Тараскина Светлана Владимировна	21 Мар 2015
презентация	Урок по теме «Призма» 10 класс (Презентация)	Земцова Марина Викторовна	21 Мар 2015
презентация, документ	Урок по теме: «Механическая энерия», 10 класс	Матвиевский Андрей Александрович	21 Мар 2015
разное	Урок по теме: «Свойства функций», 10 класс	Волгина Наталья Александровна	31 Мар 2015
презентация, документ	Урок по теме «Фенол» 10 класс	Харгелюнова Ирина Геннадьевна	31 Мар 2015
разное	Урок по теме «Логарифм» 10 класс	Кунарева Арина Вячеславовна	1 Апр 2015
разное	Интегрированный урок по теме:»Белки» 10 класс.	Якупова Лиана Вячеславовна	4 Апр 2015
разное	Интегрированный урок по теме:»Белки» 10 класс.	Якупова Лиана Вячеславовна	4 Апр 2015
документ	Урок по теме «Показательная функция 10 класс»	Корельская Галина Юрьевна	4 Апр 2015
документ	Урок географии по теме «Транспорт» 10 класс	Битюцкая Надежда Ивановна	4 Апр 2015
разное	Урок по теме «Нуклеиновые кислоты» 10 класс	Батырова Раиля Бадртдиновна	4 Апр 2015
презентация, документ	Урок по теме «Параллелепипед» — 10 класс	Савенко Ольга Александровна	7 Апр 2015
документ	Урок 10 класс по теме «Аминокислоты»	Левицкая Лариса Викторовна	9 Апр 2015
разное	Урок 10 класс по теме «Аминокислоты»	Левицкая Лариса Викторовна	9 Апр 2015
разное	Урок по теме «Анализирующее скрещивание» 10 класс.	Никитенко Ольга Дмитриевна	14 Апр 2015
разное	Урок химии по теме «Арены» 10 класс	Иванова Ольга Борисовна	6 Июн 2015
документ	10 класс. Урок по теме «Логарифмическая функция»	Лапыгина Наталия Владимировна	24 Дек 2015
разное	Урок по теме «Белки», химия 10 класс	Буренкова Стелла Ивановна	15 Дек 2015
презентация, документ	Урок «Слово — имя собственное»	Тарасова Татьяна Николаевна	6 Дек 2015
презентация, документ	творческий проект по технологии 5 класс Гравюра «Эйфелева Башня» с презентацией	Янькова Наталья Ивановна	9 Ноя 2015
документ	Творческий проект по технологии «Чудо — бабочка»	Федорова Алла Геннадьевна	31 Мар 2015
разное	Творческий проект по технологии «Котенок»	Шерешева Александра Ильинична	1 Апр 2015

Как написать бизнес-план, шаг за шагом

Вы наш главный приоритет.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Хорошо составленный бизнес-план должен включать подробную информацию о целях вашего бизнеса, продуктах или услугах, а также финансах.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это может повлиять на то, о каких продуктах мы пишем, а также где и как продукт отображается на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Шаги

• 1. Напишите резюме
• 2. Опишите свою компанию
• 3. Укажите свои бизнес-цели
• 4. Опишите свои продукты и услуги
• 5. Проведите исследование рынка

Шаги

• 1. Напишите краткое изложение

  6 Ваша компания

• 3. Укажите свои бизнес-цели
• 4. Опишите свои продукты и услуги
• 5. Проведите исследование рынка
• 6. Набросайте план маркетинга и продаж
• 7. Проведите финансовый анализ
• 8. Составление финансовых прогнозов
• 9. Добавление дополнительной информации в приложение
• Советы и ресурсы по бизнес-плану

Бизнес-план — это документ, в котором излагаются финансовые цели вашего бизнеса и объясняется, как вы их достигнете. Тщательный и подробный план обеспечит дорожную карту для бизнеса на следующие три-пять лет, и вы сможете поделиться ею с потенциальными инвесторами, кредиторами или другими важными партнерами.

Вот пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

1. Напишите резюме

Это первая страница вашего бизнес-плана. Думайте об этом как о своей презентации в лифте. Он должен включать заявление о миссии, краткое описание предлагаемых продуктов или услуг и общее изложение ваших планов финансового роста.

Хотя краткое изложение — это первое, что прочитают ваши инвесторы, может быть проще написать его в последнюю очередь. Таким образом, вы можете выделить информацию, которую вы идентифицировали, при написании других разделов, которые более подробно описаны.

2. Опишите свою компанию

Далее следует описание вашей компании, которое должно содержать такую ​​информацию, как:

• Зарегистрированное название вашей компании.

• Имена ключевых людей в бизнесе. Обязательно подчеркните уникальные навыки или технические знания членов вашей команды.

В описании вашей компании также должна быть указана структура вашего бизнеса — например, индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация — и указана доля собственности каждого владельца и степень участия каждого владельца в компании.

Наконец, он должен охватывать историю вашей компании и характер вашего бизнеса в настоящее время. Это подготовит читателя к тому, чтобы узнать о ваших целях в следующем разделе.

3. Сформулируйте свои бизнес-цели

Третья часть бизнес-плана представляет собой объективное заявление. В этом разделе четко указано, чего вы хотели бы достичь как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Если вы ищете бизнес-кредит или внешние инвестиции, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть очевидная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь своих целей роста . Ключевым моментом является предоставление четкого объяснения предоставленной возможности и того, как кредит или инвестиции будут способствовать развитию вашей компании.

Например, если ваша компания запускает вторую линейку продуктов, вы можете объяснить, как кредит поможет вашей компании запустить новый продукт и насколько, по вашему мнению, увеличатся продажи в течение следующих трех лет в результате.

4. Опишите свои продукты и услуги

В этом разделе подробно опишите продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предлагать.

Вы должны включить следующее:

• Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга.

• Модель ценообразования для вашего продукта или услуги.

• Типичные клиенты, которых вы обслуживаете.

• Ваша цепочка поставок и стратегия выполнения заказов.

• Ваша стратегия продаж.

• Ваша стратегия распространения.

Вы также можете обсудить действующие или находящиеся на рассмотрении товарные знаки и патенты, связанные с вашим продуктом или услугой.

5. Проведите исследование рынка

Кредиторы и инвесторы захотят узнать, что отличает ваш продукт от продуктов конкурентов. В разделе анализа рынка объясните, кто ваши конкуренты. Обсудите, что они делают хорошо, и укажите, что вы можете сделать лучше. Если вы обслуживаете другой или недостаточно обслуживаемый рынок, объясните это.

6. Набросайте свой план маркетинга и продаж

Здесь вы можете указать, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, что приведет к повторным сделкам.

7. Проведите финансовый анализ бизнеса

Если вы только начинаете, у вас может быть недостаточно информации о финансовых показателях вашего бизнеса. Однако, если вы ведете действующий бизнес, вам необходимо включить отчеты о доходах или прибылях и убытках, балансовый отчет, в котором перечислены ваши активы и долги, а также отчет о движении денежных средств, показывающий, как денежные средства поступают и расходуются. компания.

Вы также можете включить такие показатели, как:

• Маржа чистой прибыли: процент дохода, который вы сохраняете как чистый доход.

• Коэффициент текущей ликвидности: измерение вашей ликвидности и способности погасить долги.

• Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности: показатель того, как часто вы собираете дебиторскую задолженность в год.

Это отличное место для размещения диаграмм и графиков, которые облегчат тем, кто читает ваш план, понимание финансового состояния вашего бизнеса.

» Выбор NerdWallet для настройки финансов вашего бизнеса:

• Лучшие кредитные карты для бизнеса.

8. Составьте финансовый прогноз

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов. В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточную прибыль, чтобы погасить кредит, или как вы получите достойную прибыль для инвесторов.

Здесь вы должны указать ежемесячные или ежеквартальные данные о продажах, расходах и прибыли вашего бизнеса как минимум за трехлетний период — с будущими цифрами, если вы получили новый кредит.

Точность имеет ключевое значение, поэтому тщательно проанализируйте свои прошлые финансовые отчеты, прежде чем давать прогнозы. Ваши цели могут быть агрессивными, но они также должны быть реалистичными.

9. Добавьте дополнительную информацию в приложение

Перечислите всю вспомогательную информацию или дополнительные материалы, которые вы не смогли вместить в другое место, например, резюме ключевых сотрудников, лицензии, аренду оборудования, разрешения, патенты, квитанции, банковские выписки , контракты и личная и деловая кредитная история. Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начале этого раздела.

Советы и ресурсы по бизнес-плану

Вот несколько советов, которые помогут вашему бизнес-плану выделиться:

Избегайте чрезмерного оптимизма. рынок довольно хорошо. Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.

Вычитка: орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки могут выпрыгнуть из страницы и оттолкнуть кредиторов и потенциальных инвесторов, отвлекая их внимание от вашего бизнеса и сосредоточивая их на допущенных вами ошибках. Если написание и редактирование не являются вашими сильными сторонами, вы можете нанять профессионального составителя бизнес-плана, редактора текстов или корректора.

Используйте бесплатные ресурсы: SCORE — это некоммерческая ассоциация, которая предлагает большую сеть бизнес-наставников и экспертов-добровольцев, которые помогут вам написать или отредактировать ваш бизнес-план. Вы можете найти наставника или найти местную главу SCORE для получения дополнительных рекомендаций.

Центры развития малого бизнеса Администрации малого бизнеса США, которые предоставляют бесплатные бизнес-консультации и помощь в разработке бизнес-плана, также могут быть полезными.

Об авторах: Стив Никастро — бывший специалист NerdWallet по персональным кредитам и малому бизнесу. Его работы были отмечены The New York Times и MarketWatch. Читать дальше

Розали Мерфи — автор статей для малого бизнеса в NerdWallet. Читать далее

Аналогичная заметка…

Найдите финансирование для малого бизнеса

Сравните несколько кредиторов, подходящих для вашего бизнеса

Начало работы

Как написать бизнес-план за 10 шагов + бесплатный шаблон

Определение вашей аудитории поможет вам определить язык, на котором вам нужно будет предлагать свои идеи, а также глубину, на которую вам нужно пойти, чтобы помочь читателям провести должную осмотрительность.

Теперь давайте углубимся в 10 ключевых элементов вашего бизнес-плана.

1. Создайте резюме

Несмотря на то, что оно стоит первым в плане, напишите резюме последним, чтобы вы могли сжать основные идеи из других девяти разделов. Пока оставьте его в качестве заполнителя.

Что такое резюме?

Резюме содержит всю важную информацию о вашем бизнесе в относительно небольшом пространстве. Резюме обычно занимает одну страницу или меньше.  Это общий взгляд на все и краткое изложение других разделов вашего плана. Короче говоря, это обзор вашего бизнеса.

Как написать резюме?

Ниже вы найдете пример из вымышленной компании Laura’s Landscapers. (Мы будем использовать одну и ту же компанию в этом руководстве и в загружаемом шаблоне , чтобы сделать каждый шаг практичным и простым для повторения.)

В этом кратком изложении основное внимание уделяется тому, что часто называют ценностным предложением или уникальным преимуществом: расширенный девиз, ориентированный на клиентов, инвесторов и сотрудников.

Вы можете следовать прямому формату «проблема, решение» или схеме заполнения пробелов:

• Для [целевых клиентов]
• Неудовлетворенных [текущими решениями]
• Наш [продукт или услуга ] решает [ключевые проблемы клиентов]
• В отличие от [конкурирующего продукта], у нас есть [отличительные ключевые особенности]

Этот каркас не должен быть жестким, а служить отправной точкой.

Пример резюме

Исследование рынка показывает, что все большее число состоятельных потребителей в Ричмонде интересуется ландшафтной архитектурой, основанной на принципах устойчивого развития. Тем не менее, элитных фирм в этом районе мало. В настоящее время существует только два, ни один из которых не ориентирован на экологически безопасное планирование и не сертифицирован экологическими организациями.

Ландшафтные дизайнеры Лауры предоставляют первоклассные, устойчивые услуги клиентам с небольшим доходом, большими дворами и любовью к природе.

2. Составьте описание вашей компании

В рамках бизнес-плана описание вашей компании содержит три элемента:

1. Заявление о миссии
2. История
3. Цели

Эти элементы дают общую картину вашего бизнеса. план, сообщая инвесторам цель вашей компании, чтобы цели также имели смысл.

Что такое заявление о миссии?

Миссия — это причина существования вашего бизнеса. Это больше, чем то, что вы делаете или что вы продаете, это то, почему именно вы делаете то, что делаете. Эффективные формулировки миссии должны быть:

• Вдохновляющими  заставить других поверить в ваше видение
• Эмоциональными  увлекать читателей и вызывать их интерес

В каждой части вашего плана лучше меньше, да лучше. Нигде это не является более верным, чем ваше заявление о миссии. Подумайте о том, что мотивирует вас, какие причины и опыт привели вас к открытию бизнеса, о проблемах, которые вы решаете, о более широких социальных проблемах, которые вас волнуют, и многом другом.

Совет:  Чаще пересматривайте свою миссию, чтобы убедиться, что она соответствует цели вашей компании по мере ее развития. Заявление, которое не соответствует вашим основным ценностям или тому, что вы на самом деле делаете, может подорвать ваши маркетинговые усилия и доверие к вам.

Как вы описываете историю компании?

Не беспокойтесь о том, чтобы превратить историю вашей компании в сплошное повествование. Вместо этого напишите его, как в профиле:

• Дата основания
• Основные вехи
• Место(я)
• Количество сотрудников
• Руководящие должности
• Флагманские продукты или услуги

Затем переведите этот список в несколько коротких абзацев (как в примере ниже).

Почему бизнес-цели важны?

Бизнес-цели дают вам четкие цели, на которых нужно сосредоточиться, например, на Полярной звезде. Эти цели должны быть SMART, что означает:

• Конкретные
• Измеримые
• Достижимые
• Реалистичный
• Ограниченный по времени

Они также должны быть привязаны к ключевым результатам. Когда ваши цели четко не определены, сотрудникам и членам команды трудно работать над достижением общей цели. Что еще хуже, нечеткие цели не вызовут доверия у инвесторов и не окажут положительного влияния на ваш бизнес.

Пример описания компании

Миссия ландшафтных дизайнеров Лауры состоит в том, чтобы изменить лицо нашего города с помощью устойчивого ландшафтного дизайна и помочь вам создать открытое жилое пространство вашей мечты.

Основанная в 2021 году сестрами Лаурой и Ракель Смит, мы имеем более чем 25-летний опыт работы в области ландшафтной архитектуры. Наши четыре сотрудника работают в командах по два человека и уже выполнили 10 проектов для некоторых из самых влиятельных деловых и общественных лидеров Ричмонда.

Наши цели на ближайшие три года:

• Укрепить блестящую репутацию компании, предоставляющей услуги, которая всегда превосходит ожидания клиентов и заботится об окружающей среде
• Завершить не менее 18 проектов в течение первого года, 24 — во второй год и 36 — в третий год, созданных с помощью молвы, рекомендаций и домашних показов. 10 реализованных проектов за последние девять месяцев

3. Обобщить исследования рынка и потенциал

Следующим шагом является описание вашего идеального потенциального клиента, а также фактического и потенциального размера вашего рынка. Целевые рынки, также известные как персоны, определяют демографическую информацию, например:

• Местоположение
• Доход
• Возраст
• Пол
• Образование
• Профессия
• Хобби

Приобретая уверенность и приобретая опыт, вы обретете уверенность. Если ваш целевой рынок слишком широк, это может быть тревожным сигналом для инвесторов.

• Пример:  Если ваш продукт идеально подходит для людей, у которых есть деньги, чтобы нанять ландшафтных архитекторов, указание «всех, у кого есть сад» в качестве целевого рынка может оказаться не очень удачным.

То же самое верно и для вашего анализа рынка, когда вы оцениваете его размер и денежную стоимость. В дополнение к большим числам, которые охватывают весь рынок, углубитесь в адресный рынок вашего бизнеса, то есть местные числа или числа, которые применяют общую сумму к вашим конкретным сегментам. Вы даже можете составить карту пути своего клиента, чтобы лучше понять его желания и потребности.

Пример исследования рынка и потенциальных клиентов

Идеальный клиент Laura’s Landscapers — богатый бэби-бумер, представитель поколения X или миллениал в возрасте от 35 до 65 лет с высоким располагаемым доходом. Он или она — хотя прежде всего она — является домовладельцем. Они работают профессионалом или недавно вышли на пенсию. Влюбленные в природу, они хотят наслаждаться красотой и безмятежностью природы на своем заднем дворе, но у них нет ни времени, ни навыков, чтобы сделать это для себя.

Исследование рынка показывает, что возможности для ландшафтных дизайнеров Laura никогда не были лучше:

• В США общий доход от услуг по ландшафтному дизайну увеличился с 69,8 млрд долларов в 2013 году до 99 млрд долларов в 2019 году. ( 1 )
• Среди подрядчиков, занимающихся ландшафтным дизайном, проектирование и строительство занимают второе место среди наиболее быстрорастущих услуг. ( 2 )
• Более того, ландшафтный дизайн и строительство – это «новая услуга номер один», которую существующие компании планируют добавить в следующем году. ( 3 )

В Ричмонде опережающие индикаторы интереса к зеленому, экологически чистому и устойчивому ландшафтному дизайну выросли экспоненциально за последние пять лет:

• на 467%
• Создано 10 новых общественных организаций
• 73 громких проекта освещались в местных СМИ
• к среднему показателю США 5%)

4. Проведите конкурентный анализ

Исследование конкуренции начинается с определения других компаний, которые в настоящее время продают на рынке, на который вы хотите выйти. Идея выделить достаточно времени, чтобы узнать о каждом потенциальном конкуренте, который у вас есть, может показаться ошеломляющей, но она может быть чрезвычайно полезной.

Ответьте на следующие дополнительные вопросы после того, как определите своих наиболее значительных конкурентов:

• Куда они инвестируют в рекламу?
• Какое освещение в прессе они получают?
• Насколько хорошо они обслуживают клиентов?
• Каковы их стратегии продаж и ценообразования?
• Какое место они занимают на сторонних рейтинговых платформах?

Подумайте о том, что отличает вас от других. Если ваша идея действительно нова, будьте готовы объяснить проблемы клиентов, которые, по вашему мнению, решает ваш бизнес. Если у вашего бизнеса нет прямых конкурентов, изучите другие компании, которые предоставляют аналогичные продукты или услуги.

Затем создайте таблицу или электронную таблицу со списком ваших конкурентов, чтобы включить их в свой план, часто называемый таблицей анализа конкурентов.

Пример конкурентного анализа

На рынке ландшафтного дизайна Ричмонда есть только два первоклассных архитектурных конкурента: (1) Yukie’s Yards и (2) Dante’s Landscape Design. Все остальные предприятия сосредоточены исключительно либо на промышленных проектах, либо на обслуживании жилых помещений.

Yukie’s Yards

• Average cost per project: $12,000
• Ongoing maintenance fee: $200 per month
• Google My Business: 3.1 stars from 163 reviews
• Environmental certifications: None
• Основные маркетинговые каналы: Google Ads

Ландшафтный дизайн Данте

• Средняя стоимость проекта: 35 000 долларов США
• Плата за техническое обслуживание: 500 долл. США в месяц
• Google My Business: 3,7 звезды из 57 отзывов
• Экологические сертификаты: нет
• Первичные маркетинговые. service

  В этом разделе описываются преимущества, производственный процесс и жизненный цикл ваших продуктов или услуг, а также то, чем то, что предлагает ваш бизнес, лучше, чем у конкурентов.

  При описании преимуществ сосредоточьтесь на:

  • Уникальных характеристиках
  • Превращении особенностей в выгоды
  • Эмоциональных и практических выгодах для ваших клиентов
  • Правах на интеллектуальную собственность или любых патентах, которые защищают дифференциацию

  Что касается производственного процесса, ответьте, как вы:

  • Создание существующих и новых продуктов или услуг
  • Источник сырья или компонентов
  • Сборка их на производстве
  • Обеспечение контроля и обеспечения качества
  • Получение и доставка (логистика цепочки поставок)
  • Управление повседневными операциями, такими как бухгалтерский учет и инвентаризация

  В рамках жизненного цикла продукта сопоставьте такие элементы, как:

  • Время между покупками
  • Дополнительные, перекрестные и дополнительные продажи
  • Планы будущих исследований и разработок

  Пример описания продукта или услуги

  Услуги ландшафтного дизайнера Лауры — наше конкурентное преимущество — отличаются тремя основными особенностями.

  Во-первых, на протяжении всей своей карьеры Лаура и Ракель Смит работали в трех ведущих компаниях Ричмонда, занимающихся промышленным ландшафтным дизайном. Это дает нам уникальный доступ к жителям, которые, скорее всего, воспользуются нашим сервисом.

  Во-вторых, мы являемся единственной фирмой, сертифицированной Ассоциацией домовладельцев Ричмонда, Национальным обществом охраны природы и Business Leaders for Greener Richmond.

  В-третьих, семь из наших 10 завершенных проектов оценили нас на 5 из 5 в Google My Business, и наши ценовые категории для этих проектов ставят нас в здоровое среднее положение между двумя другими нашими конкурентами.

  • Средняя стоимость за проект: $ 20 000
  • Плата за техническое обслуживание: $ 250 за месяц

  98 долл.0298

  • Экологические сертификаты: Три (см. Приложение)
  • Первичные маркетинговые каналы: Word of Rount, Ссылки и Home Show Word of Rount, Ссылки и Home Show Word of Arny, Ссылки и Home Show Word of Arny, Home и Home Show .

    Ваша маркетинговая стратегия или маркетинговый план могут быть решающими факторами, когда вы продаете так много, что происходит взрывной рост, или вы вообще не получаете бизнеса. Стратегии роста являются важной частью вашего бизнес-плана.

    Вы должны кратко повторить такие темы, как:

    • Ценностное предложение
    • Идеальные целевые рынки
    • Существующие потребительские сегменты

    Затем добавьте:

    • План развития1 для привлечения нового бизнеса 90 Установленная тактика для 1 нового бизнеса 90 для расширения
    • Стратегии удержания, такие как программы лояльности клиентов или реферальные программы
    • Каналы рекламы и продвижения, такие как поисковые системы, социальные сети, печать, телевидение, YouTube и сарафанное радио

    Вы также можете использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы укрепить свои сильные стороны и то, что отличает вас от конкурентов. Обязательно покажите, что вы уже сделали, что планируете сделать с учетом имеющихся ресурсов и каких результатов ожидаете от своих усилий.

    Пример стратегии маркетинга и продаж

    Стратегия маркетинга и продаж Laura’s Landscapers будет использовать в порядке важности:

    • Из уст в уста
    • Referrals
    • Reviews and ratings
    • Local Google Ads
    • Social media
    • Home shows
    • Direct mail

    Reputation is the number one purchase influencer in элитный ландшафтный дизайн. Таким образом, каналы 1-4 останутся нашим главным приоритетом.

    Наша стратегия в социальных сетях будет включать в себя видеоролики YouTube о процессе проектирования, а также несколько учетных записей Instagram и доски Pinterest, демонстрирующие профессиональные фотографии. Наконец, наши кампании по прямой почтовой рассылке будут рассылать глянцевые брошюры с нейтральным уровнем выбросов углерода в дома в богатых районах.

    7. Составляйте финансовые отчеты о своем бизнесе

    Если вы только начинаете, у вашего бизнеса может еще не быть финансовых данных, финансовой отчетности или комплексной отчетности. Тем не менее, вам все равно нужно подготовить бюджет и финансовый план.

    Если ваша компания существует уже некоторое время и вы ищете инвесторов, обязательно включите:

    • Отчет о прибылях и убытках
    • Отчет о прибылях и убытках
    • Отчет о движении денежных средств
    • Бухгалтерские балансы

    Другие цифры, которые могут быть включены:

    • Какая часть вашего дохода остается в качестве чистого дохода
    • Отношение вашей ликвидности к способности погасить долг
    • Как часто вы получаете платежи по счетам

    В идеале вы должны предоставлять отчеты не менее чем за три года.  Убедитесь, что ваши цифры точны и не содержат никаких прогнозов прибыли или убытков, прежде чем внимательно изучить свои прошлые заявления для обоснования.

    Избегайте недооценки коммерческих затрат

    Затраты, размер прибыли и продажные цены тесно связаны, и многие владельцы бизнеса устанавливают отпускные цены без учета всех затрат. Новые владельцы бизнеса особенно подвержены риску этой ошибки.  Стоимость вашего продукта или услуги должна включать все ваши расходы, включая накладные расходы.  Если это не так, вы не можете определить цену продажи, чтобы получить желаемый уровень прибыли.

    Недооценка затрат может застать вас врасплох и со временем подорвать ваш бизнес.

    • Пример:  Страховые взносы, как правило, ежегодно растут для большинства форм покрытия, и это особенно верно для страхования бизнеса. Если сотрудник получит травму, компенсационное страхование работников Laura’s Landscapers для покрытия этого риска будет увеличено.

    Пример финансовых показателей предприятия

    Учитывая высокую степень конкретности, необходимую для точного представления финансовых показателей вашего предприятия, вместо того, чтобы создавать вымышленный пример позиции для Laura’s Landscapers, мы предлагаем использовать один из наших бесплатных шаблонов Excel и ввести свой собственный данные:

    • Для новых предприятий: Шаблон начального бюджета
    • Для существующих предприятий: Шаблон отчета о прибылях и убытках

    После того, как вы заполните любой из них, создайте общее представление, чтобы включить его сюда, а также в свои цели на втором этапе.

    В случае с Ландшафтными дизайнерами Лауры эта общая картина будет включать неуклонное увеличение количества ежегодных проектов и стоимости каждого проекта, чтобы компенсировать более низкую маржу:

    Текущий доход за 2022 финансовый год:  $200,000

    • 10 completed projects
    • ~$20,000 per project
    • 15% profit margins
    • $30,000 net

    FY2022 projections:  $360,000

    • 18 завершенных проектов
    • ~20 000 долларов США за проект
    • 15% прибыли
    • 54 000 долларов США нетто

    FY2023 projections:  $552,000

    • 24 completed projects
    • ~$23,000 per project
    • 12% profit margins
    • $66,240 net

    FY2024 прогнозы:  972 000 долл. США

    • 36 завершенных проектов
    • ~27 000 долл. США за проект
    • прибыль 100298
    • 97 200 долларов нетто

    8. Опишите вашу организацию и управление

    Успех вашего бизнеса зависит от команды, которая им управляет. Определите членов вашей команды и объясните, почему они могут либо воплотить вашу бизнес-идею в жизнь, либо продолжить ее развитие. Подчеркните опыт и квалификацию в — этот раздел вашего бизнес-плана должен продемонстрировать суперзвезд вашей управленческой команды.

    Обратите внимание:

    • Должности, которые вам все еще необходимо нанять для развития вашей компании
    • Стоимость найма экспертов для поддержки операций

    Для принятия обоснованных бизнес-решений вам может потребоваться выделить в бюджете бухгалтера, бухгалтера и юриста. CPA могут помочь вам просмотреть ваши ежемесячные бухгалтерские операции и подготовить годовую налоговую декларацию. Адвокат может помочь с клиентскими соглашениями, контрактами с инвесторами (например, акционерными соглашениями) и с любыми юридическими спорами, которые могут возникнуть.

    Спросите своих деловых контактов о рефералах (и их вознаграждениях) и обязательно  включите эти расходы в свой бизнес-план.

    Example of organization and management

    Laura Smith, Co-founder and CEO

    • Education
    • Professional background
    • Awards and honors
    • Notable clients

    Ракель Смит, соучредитель и главный дизайнер

    • Образование
    • Professional background
    • Awards and honors
    • Notable clients

    Laura’s Landscapers’ creative crews

    • Number of employees
    • Cumulative years of experience
    • Awards and honors
    • Известные клиенты

    9. Объясните свой запрос на финансирование

    Рассказывая о том, сколько денег нужно вашему малому бизнесу, постарайтесь быть максимально реалистичным. Вы можете указать диапазон чисел, если не хотите указывать точное число. Однако включают наилучший сценарий и наихудший сценарий.

    Поскольку новый бизнес не имеет опыта получения прибыли, вполне вероятно, что вы будете продавать акции для привлечения капитала в первые годы работы. Собственный капитал означает право собственности: когда вы продаете акционерный капитал для привлечения капитала, вы продаете часть своей компании.

    • Помните:  Владелец капитала может рассчитывать на право голоса при принятии решений компанией, даже если он не владеет контрольным пакетом акций.

    Большинство операций по продаже акций малого бизнеса являются частными сделками. Инвестор также может рассчитывать на получение дивидендов, которые представляют собой долю прибыли компании, и они захотят узнать, как они могут продать свою долю собственности. Кроме того, вы можете привлечь капитал, заняв деньги, но вам придется выплатить кредиторам как основную сумму займа, так и проценты по долгу.

    Если вы посмотрите на структуру капитала любой крупной компании, то увидите, что большинство фирм выпускают как акции, так и долговые обязательства. При составлении бизнес-плана решите, готовы ли вы пойти на компромисс, отказавшись от полного контроля и прибыли, прежде чем продавать долю в своем бизнесе.

    • Совет:  Составьте график, чтобы ваши потенциальные инвесторы знали, чего ожидать. Некоторые клиенты могут не платить в течение 30 дней или дольше, а это означает, что для работы компании необходим остаток денежных средств.

    Основатель может получить доступ к денежным средствам, вложив свои собственные деньги в бизнес, получив кредитную линию (LOC) в банке или подав заявку на QuickBooks Capital. Если вы привлекаете наличные через LOC или какой-либо другой тип кредита, их необходимо погасить как можно скорее, чтобы снизить процентные расходы по долгу.

    Пример запроса на финансирование

    Компания Laura’s Landscapers уже приобрела все необходимые разрешения, программное обеспечение и оборудование для обслуживания существующих клиентов. После увеличения годового дохода до 972 000 долларов — в течение следующих трех лет и при марже прибыли 10% — наши основные текущие ежегодные расходы (не включая налоги) составят 874 800 долларов.

    Несмотря на то, что мы уже получили прибыль, мы просим 100 000 долларов в виде бизнес-кредита или в обмен на акции для покупки оборудования, необходимого для оснащения двух дополнительных творческих бригад.

    10. Составьте приложение для официальных документов

    Наконец, составьте хорошо организованное приложение для всего, что может понадобиться читателям для дополнения информации в вашем плане. Рассмотрите любую информацию, которая:

    • Помогает инвесторам проводить комплексную проверку
    • Предоставляет информацию и легкий доступ к вам или вашим сотрудникам

    Полезные сведения, которые следует указать в приложении, включают:

    • Акты, местные разрешения и юридические документы
    • Сертификаты, укрепляющие ваш авторитет
    • Реестр предприятий и профессиональные лицензии, относящиеся к вашей правовой структуре или типу бизнеса
    • Патенты и интеллектуальная собственность
    • Отраслевые ассоциации и членство
    • Государственные и федеральные идентификационные номера или коды
    • Ключевые контракты с клиентами заказы на поставку

    Ваше приложение должно быть живой частью бизнес-плана, независимо от того, является ли план документом только для внутреннего ознакомления или внешним призывом к инвесторам.

    • Совет: При включении документов в приложение создайте миниатюрное оглавление и сноски в остальной части плана, ссылаясь на них или привлекая к ним внимание.

    Как составить выдающийся бизнес-план

    Инвесторы не терпят плохо написанных документов. Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был максимально привлекательным и читабельным.

    • Будьте кратки. Типичный бизнес-план может содержать от 10 до 20 страниц. Пока вы охватываете предметы первой необходимости, меньше значит больше.
    • Сделайте его легко читаемым. Разделите документ на отдельные разделы, чтобы инвесторы могли быстро переключаться между ключевыми частями информации.
    • Знайте свою маржу. Перечислите все затраты, которые несет ваш бизнес, и убедитесь, что вы относите эти затраты к каждому продукту или услуге, которые вы продаете.
    • Корректура. Перепроверьте на наличие опечаток и грамматических ошибок. Затем трижды проверьте. В противном случае вы рискуете своим авторитетом.
    • Инвестируйте в качественный дизайн и печать. Правильный макет, брендинг и качественная печать или переплет придают вашему бизнес-плану профессиональный вид.
    • Будьте готовы заранее. Подготовьте все как минимум за две недели, чтобы у вас было время внести исправления в случае внесения изменений в последнюю минуту.

    3 совета по обновлению вашего бизнес-плана

    Рекомендуется периодически пересматривать свой бизнес-план, особенно если вы хотите расшириться. Проведение новых исследований и обновление вашего плана также могут дать ответы на сложные вопросы.

    Середина года — хорошее время, чтобы переориентировать и пересмотреть свои первоначальные планы, потому что это дает вам возможность переориентировать любые цели на вторую половину года. Ниже приведены три способа обновления вашего плана.

    1. Переориентируйте свою производительность

    Когда вы составляли свой первоначальный бизнес-план, вы, вероятно, определили свои конкретные деловые и личные цели. Потратьте некоторое время, чтобы оценить, достигли ли вы своих целей.

    • Пример:  Если вы планировали запустить новую серию видео с советами и тенденциями, но этого еще не произошло, что вас останавливает? Составьте временную шкалу и установите дату запуска.

    Если вы хотите работать только определенное количество часов в неделю, вы должны определить продукты и услуги, которые приносят доход, который вам нужен, чтобы это стало реальностью. Это поможет вам переориентировать свою производительность на наиболее прибыльные потоки прибыли.

    Кроме того, используйте то, чего вы достигли, и тяжелые уроки, которые вы усвоили, чтобы помочь вам переоценить то, что работает, а что нет.

    2. Приведите себя в соответствие со своими целями

    Проведите внутреннюю проверку, чтобы определить, соответствует ли ваша тяжелая работа вашим первоначальным целям и вашей миссии. Задайте себе эти вопросы:

    • Мои цели все еще актуальны?
    • Я все еще сосредоточен на общей картине?
    • Где я хочу быть через год?
    • Будет ли мой существующий план по-прежнему вести меня туда, куда я хочу?

    На первый взгляд может быть сложно ответить на эти вопросы, но они раскрывают вашу связь с вашими целями и то, что, скорее всего, необходимо изменить для достижения новых побед.

    3. Перепрофилируйте свои предложения

    Если ваше время стало больше сосредоточено на небольших проектах, а не на ощутимом росте и формировании ценного списка клиентов, подумайте о том, чтобы упаковать свои существующие продукты или услуги по-другому. Можете ли вы объединить несколько вещей вместе?

    • Пример: Ландшафтные дизайнеры Лауры могут предложить специальный пакет для бассейна и патио. Это может помочь им привлечь меньше, но более высокооплачиваемых проектов. Возможно, они также могут предложить пакет обслуживания, чтобы удержать этого клиента в долгосрочной перспективе.

    Вы должны сознательно управлять своими потоками доходов, а для этого может потребоваться немного перетасовать вещи, чтобы сосредоточиться на том, что работает для вас.

    Шаблон бизнес-плана

    Даже если вы не планируете искать инвестиции на раннем этапе, есть другие важные причины использовать шаблон бизнес-плана для написания отличного бизнес-плана:

    • Поясняет, чего вы пытаетесь достичь
    • Определяет возможности для понимания вашего рынка, например, демографические данные и поведение
    • Устанавливает роль каждого члена команды
    • Дает членам команды ориентир, на который можно ориентироваться и оставаться на верном пути
    • Помогает поймать ошибки, чтобы убедиться, что финансовые прогнозы точны
    • Вы увидите пробелы и слепые зоны, которые могут вызвать проблемы в будущем

    Загрузите следующий шаблон, чтобы составить свой бизнес-план с нуля, учитывая все важные вопросы, которые помогут вам инвесторов и сотрудников.